医学技术情报

商业银行效率

吸引正确的利益相关者,提高品牌认知度, 由业界最准确的数据和值得信赖的医疗技术专家指导

与hg体育的团队交流

医疗行业的整合和非临床利益相关者的影响正在限制医生的自主权,并改变品牌购买的动态.

as such, 医疗技术的商业团队正在演变,应该关注哪些利益相关者,以及如何最好地吸引他们. 公司需要一种更全面的客户定位方法, 不仅仅是程序性的,还包括了从属关系, 真正的病人达到, 影响映射, 转诊模式, and more. 他们必须超越仅仅就产品特性进行交流, 并结合数据驱动的价值信息,强调经济和病人的结果, 为跨多个沟通渠道的涉众的复杂组合量身定制.

hg体育的数据和专家使这个商业演变更容易为您, 因此,你可以专注于与利益相关者建立更好的关系:

  • 收购和管理 正确的数据进行全面的定位
  • 优先考虑和概要文件 最适合的账户和利益相关者组合
  • prepare 外勤代表有准确的客户信息和强大的通讯
  • engage 正确的涉众在正确的时间和地点传达正确的信息

how we help

客户细分和目标定位

建立成功的商业团队,与影响品牌吸收的客户和利益相关者合作

  • hg体育先进的方法确定和描述了一个日益复杂的购买环境中帐户和利益相关者的正确组合
  • 利用不同的数据集,在传统的基于容量的分析基础上构建真正的患者覆盖范围, 影响映射, affiliations, 转诊模式, 报销的趋势, and more
  • 细分分析识别客户需求, beliefs, behaviors, 以及价值驱动因素,以构建人物角色并告知用户参与策略
  • hg体育庞大的医院数据集确保您对市场有一个全新的、全面的看法:
    • 美国: 6,800家医院, 2 +百万提供者, 完整的医院索赔和ASC数据覆盖直接从CMS
    • europe: 覆盖22个国家的12 000家医院的设施级数据
  • 3亿以上患者可见(3年以上), 具有将病人护理经验的多个方面联系起来的能力

查看帐户细分和目标剧本

考虑渗透跟踪

根据客户的机会潜力分配资源

  • 将您的内部数据与hg体育的景观分析相结合,以确定特定客户的方法:
    • expand
    • 监控和维护
    • growth
    • low priority
  • 关于客户资源和业务策略的建议

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KOL识别与分析

找到你的同龄人可能缺少的有影响力的意见领袖

  • 多管齐下的识别方法:
    • 综合网络影响力、数字和社会影响力以及对等地位
  • 排名和档案的最高表现的kol, 包括按用例(国家的, rising star, regional, digital)
  • 建议考虑KOL类型、等级、与客户优先事项和从属关系的一致性

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Tableau和salesforce自定义集成

确保你的销售团队使用符合他们工作流程的解决方案

  • 将目标数据和简洁、可操作的见解纳入CRM平台
  • our flexible, 自定义方法确保数据符合您的市场视图和组织设置

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销售支持

通过有效的沟通和谈判赢得大客户

  • 证据生成策略和价值主张的发展
  • 为帐户参与创建消息、内容和工具
  • 为特定临床和非临床利益相关者确定最佳消息传递的框架
  • 学习型团队为销售代表提供正确的策略和技能,使其成功参与

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多渠道营销

通过创新的营销方法提高客户体验和参与度

  • 提供者和患者在线和离线渠道和内容偏好信息, 教育及服务需求
  • 数字竞争格局和数字成熟度指数,与同行进行基准比较,并发现市场空白
  • 内容策略和执行计划
  • KPI规划,标杆管理和营销效果

查看hg体育的多渠道营销解决方案

商业有效性的解决方案

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